Paul är entreprenören bakom företaget

Pauls första försäljningsidé var att importera och sälja en FM-expander till bilradion. Många kenyaner importerar begagnade bilar från Japan och radioapparaterna har inte samma FM-frekvenser som används i Kenya. Paul sålde 300 st den första månaden. Efter ett tag dök det upp sämre efterapningar för en fjärdedel av priset, så försäljningen sjönk. Då hade Paul redan gått vidare med andra produkter.

För två år sedan hyrde han en liten butik vid en bensinmack. De största produkterna just nu är billarm och turbo-timer (en anordning som skyddar turbon när man stänger av motorn). Reparationer av stenskott och sprickor i vindrutor är en service han än så länge är ensam om i hela Kenya. Han säljer även bilradio och olika biltillbehör och tänker ständigt vidare på nya produkter och tjänster. Med sju anställda och medveten delegering av ansvar kan Paul ägna sin egen tid åt att utveckla företaget och leta produktidéer på Internet. Han åker t.ex. till Dubai för att göra affärer. Idag har hans firma två butiker och ett kontor. Nästa steg är att sätta upp tak utanför butikerna för att kunna arbeta med installationerna i skydd mot sol och regn.

Till sina anställda försöker han kommunicera de principer han vill driva firman efter och själv vara ett föredöme för dem. Han försöker motivera med “morötter” som lite bättre lön än konkurrenterna, semester, fri körkortsutbildning och fri lunch om de måste arbeta övertid. Anställda rekryterar han via en arbetsförmedling från en utbildning för bilelektriker. Var måndagsmorgon har man gemensam andakt.

När Paul startade sitt företag fick han ett lån från EPTF på 25 000 kronor som han köpte produkter för. Dessa sålde han på tre månader och lånet betalades igen. För nästa steg i företagets utveckling tänker Paul ansöka hos EPTF om ett lån på 60 000 kronor.

När man lånar i banken krävs säkerhet, vilket de flesta kenyaner inte har, det är också högre ränta och man betalar tillbaka enligt en fast plan. Hos EPTF är villkoren annorlunda. Man kräver ingen säkerhet, har lägre ränta och man får betala tillbaka så fort man kan, vilket är en stor fördel.

Paul framstår som en begåvad entreprenör, en ödmjuk människa med ett hjärta för andra och för Kenyas fortsatta utveckling. Han är en tillgång i GAP, det utbildningsprogram som EPTF har för arbetslösa, där han regelbundet undervisar.